目 录
第 1章 重视直播营销，打造直播竞争力 1
1.1 电商带货主流模式：直播营销 1
1.2 AI时代，直播营销新的发展趋势 6
1.3 直播营销的六大误区 8
1.4 直播活动的基本原理 12
第 2章 品牌入局直播，必做5个规划 14
2.1 直播定位：让直播风格契合品牌调性 14
2.2 用户画像：让直播流量的获取更精准 26
2.3 运营管理：让直播间的运营运作更有效 31
2.4 营销策划：让全年的直播营销踩对节奏 34
2.5 定价设计：让品牌建立可信赖的价格形象 39
第3章 个人入局直播，必做4个准备 43
3.1 职业认同：理性看待直播行业 43
3.2 心理建设：如何克服直播新手期 47
3.3 直播平台通用的直播规则 52
3.4 利用AI工具让直播更轻松 53
第4章 直播的选品策略 61
4.1 适合直播营销的产品特征 61
4.2 设计直播产品矩阵 64
4.3 直播产品的定价策略 68
4.4 直播产品的上架策略 70
4.5 让普通产品适合直播营销的4个方法 74
4.6 直播产品的4个供给策略 77
4.7 供应链的需求和供给管理 78
4.8 直播营销供应链协调 79
第5章 直播平台选择与引流方法 81
5.1 直播平台选择的3个因素 81
5.2 常见直播平台分析 83
5.3 直播平台的八大引流方法 90
5.4 引流短视频策划及AIGC方法 98
第6章 直播团队搭建和管理 105
6.1 直播团队搭建 105
6.2 不同阶段的直播团队配置和运营策略 110
6.3 直播团队人才梯队建设 114
第7章 主播的选拔和人设设计 120
7.1 主播必须具备的职业素养 120
7.2 选拔匹配的主播 127
7.3 打造圈粉的主播人设 134
7.4 主播人设打造的4个要素 136
7.5 如何运营多元化主播人设 140
第8章 直播间装修和布置 143
8.1 直播间装修和布置的5个要素 143
8.2 直播间装修和布置的6个误区 148
8.3 直播间装修和布置的5个场景 150
8.4 直播间镜头语言的运用 154
8.5 直播间的设备选择 156
8.6 直播间的场景搭建 164
8.7 建立直播道具库 168
第9章 巧用AI策划带货的直播脚本 172
9.1 直播脚本的价值 172
9.2 直播脚本的十大要素 174
9.3 销售型直播脚本的结构 183
9.4 产品卖点“直播化”的4个步骤 189
9.5 产品卖点的可视化呈现 197
第 10章 销讲型直播内容策划 203
10.1 适合销讲型直播的产品和服务 203
10.2 销讲型直播内容AIGC的5步策划法 207
10.3 销讲型直播模块的结构 216
10.4 销讲型直播中的连麦技巧 221
10.5 销讲型直播的社群4步销售法 225
第 11章 入局AI虚拟数字人直播 227
11.1 AI虚拟数字人的5个优势 227
11.2 适合AI虚拟数字人直播的3种直播类型 231
11.3 AI虚拟数字人直播前3个规划 232
11.4 虚拟数字人直播的实操步骤 238
